Оставьте свои данные для связи
И мы обязательно свяжемся с вами! А так же всегда работает онлайн чат - найти его можно справа внизу.
It's totally free
REDagency
Скидки на недвижимость:
ДА или НЕТ?
Давайте рассмотрим детально, что происходит с рынком недвижимости сейчас.
Батуми – самый быстро развивающийся курорт по мнению World Travel Awards.
И происходит это во многом за счёт строительного рынка, растущего здесь совершенно сумасшедшими темпами. За один только 2019 год было сдано …. кв. м жилья. И совсем скоро будут понятны итоги года 2020. Всё это говорит нам о высокой конкуренции. И с каждым годом она становится всё жестче.


Так как же выделиться на фоне конкурентов? Об этом в нашем новом материале!

В вопросе позиционирования объекта недвижимости, как и любого продукта вообще, крайне важно учесть один момент: вы должны не просто отличаться от конкурента, а ВЫГОДНО отличаться для конечного потребителя. Ведь текущая крыша или «подмоченная» репутация – это тоже отличия, но сделают ли они ваш проект привлекательным? Вряд ли…

Итак, каким же образом можно акцентировать внимание клиентов на важных, простых и выигрышных отличиях?

REDA
Позиционирование по цене
Сегодня в ситуации кризиса и закрытых границ, снизить цену – это самый лёгкий способ привлечь внимание покупателя. Он же – самый примитивный. Но ему следуют очень многие компании. Что же получается в результате? Чувствуя «слабину» одного игрока, покупатель начинает «отжимать» у остальных. Рынок стремительно ползёт вниз, что неизбежно влечёт за собой печальные последствия в долгосрочной перспективе. Ведь в итоге страдает качество работы: застройщик вынужден экономить на материалах/квалифицированных работниках/отделе продаж/маркетинге. Нам неизвестно ни одной компании-лидера, которая была бы при этом самой дешевой.

Есть и совершенно противоположный подход к позиционированию по цене: «Мы самые дорогие!» У одной широко известной компании в России на автоответчике телефона записан следующий тезис: «Здравствуйте, вы позвонили в студию Артемия Лебедева. Мы делаем дизайн. Очень дорогой дизайн. Если вы найдете кого-то, кто делает дороже, перезвоните нам, и мы сделаем еще дороже». Но кичиться высокими ценами на пустом месте нет смысла. За этим должно быть что-то более важное и явное: например, фантастический сервис, технология строительства, четко прописанный договор, качественный ремонт и постпродажное обслуживание. Если вы думаете, что на высокие цены сложнее найти покупателя, вы правы. Но и принцип Парето никто не отменял: эти 20% покупателей дадут вам 80% прибыли. Всегда есть потребитель, готовый заплатить дороже. Кстати, когда у людей мало времени для принятия решения, они думают: «Если дороже, значит лучше». Поэтому цена может стать конкурентным отличием только в сочетании с качеством, и никак не отдельно от него.

REDA
А теперь давайте посмотрим ещё шире
Предположим, вы решились на покупку с огромным дисконтом. А ваш знакомый, из Украины или Казахстана, полгода назад купил апартаменты без скидки, в надежде, что за это время каждый вложенный доллар будет приносить ему прибыль, ведь в течение строительства цена должна расти! Представьте себе его разочарование, когда через полгода застройщик продает аналогичные апартаменты вам со скидкой 25%. Похоже это на обман? Очень даже. Могут ли поступить также с вами? Судите сами. С вашим соседом так УЖЕ поступили.
REDA
Таким образом, скидка на инвестиционную недвижимость подрывает саму суть этого статуса, обесценивая не только ваши деньги, но и ваше решение. Даже не знаем, что из этого хуже.
Каким же представляется будущее рынка и ваших инвестиций? Вполне радужным. Как бы странно это ни звучало. Средний срок сдачи проектов Батуми сегодня ориентирован на 2022 год. Как ни крути, пандемия закончится. И туризм, вероятно, не просто вернется к прежним объёмам, а выйдет на новую волну. К этому времени на рынке останутся сильнейшие игроки: те, кто выдержал кризис, сохранив команду, темпы строительства, растущие цены, доверие клиентов и собственное лицо. Именно на такие проекты и есть смысл обратить внимание уже сегодня. Ведь к моменту окончания строительства цена за квадратный метр в них будет максимальной. А значит, у вас ещё есть шанс заработать вместе с лучшими.