Оставьте свои данные для связи
И мы обязательно свяжемся с вами! А так же всегда работает онлайн чат - найти его можно справа внизу.
It's totally free
RED AGENCY
Маркетинг в девелопменте – сила комплексного подхода
Проживая с проектом все этапы, от создания продукта c архитекторами и до контроля продаж, наша команда убедилась что это этот подход позволяет быстро стартовать и гладко пройти самые сложные этапы, даже такие как пандемический кризис
Как вы уже знаете из наших прошлых статей, мы продвигаем исключительно комплексный подход в работе с застройщиком, когда наша команда задействована в полном цикле, от работы с продуктом до контроля отдела продаж.
Мы убедились на практике, что именно такая стратегия позволяет добиться синергии и получить максимальный эффект.
Комплексный подход позволяет исключить споры между отделом продаж и маркетингом на тему "кто виноват": плохие лиды или слабая обработка.
Так же важно избавится от проблемы, когда продукт не вписывается в стратегию продаж, и не попадает в целевую аудиторию. Часто девелопер слепо "влюблен" в своё детище. Но нужен трезвый взгляд на десяток параметров продукта, чтобы его продажа стала быстрой и выгодной для всех сторон.

Нам нравится сервис, который мы предлагаем. Но пришло время рассказать, что еще бОльших результатов можно добиться, если применить данную технологию на самом старте проекта!

Заходя в проект на старте, мы создаем единый продукт, где учитываются интересы всех отделов: его легко продавать, его УТП будут подходить целевой аудитории, а логотип и цветовое решение идеально впишется в структуру района, выделив при этом объект среди конкурентов.
«Такой подход помогает создать в проекте идеальный баланс, а главное, он получается устойчивым в любых условиях экономики и позволяет перевыполнять план продаж в любом состоянии рынка, даже в период пика короновирусного кризиса».
Alexander Sipkevich
REDa co-founder
Такое погружение в проект обеспечивает подход, частью которого становится бизнес застройщика, архитекторы и маркетинговое агентство. В результате такого взаимодействия девелопер решает задачи своей бизнес-модели и делает лучшее, что у него получается – строит! Архитектурный отдел отвечает за продукт. А маркетинговое агентство делает "упаковку" и выстраивает стратегию продаж.
CASE. КЕЙС. მაგალითი
ANDE Tower - Новый проект от застройщика ANDE в Батуми
Летом 2020 года, в самый разгар пандемии, мы успешно стартовали наш новый кейс – дом ANDE Tower, где применили синтезированный, комплексный подход, прожив с проектом все этапы, создание продукта, его образа, "собрали с нуля" отдел продаж, участвовали в ценообразовании и создании архитектурной концепции.
Результат впечатляющий, спешим поделиться.
ANDE tower – жилой дом в курортном городе Батуми, Грузия. 16 этажей, около 500 квартир и удачное расположение – в 3 минутах от моря.
Для «ANDE Tower» команда REDa разработала коммуникационную стратегию, брендинг, визуальные решения, в т.ч. 3D-визуализацию, и общую маркетинговую стратегию. К работе над продуктом мы привлекли ведущих специалистов в области 3D-моделирования, который помогли доработать непосредственно сам проект, учитывая потребности потенциального клиента.
Общая стилистика была выбрана в двух цветах, сочетание которых резко выделяло проект среди остальных. Создан стильный персонаж как лицо проекта, что так же является уникальным решением и резко выделяет проект среди остальных.

Данный проект был взят "с нуля", что позволило воплотить идею маркетинга полного цикла и самостоятельно выстроить отдел продаж. Создана команда менеджеров, определены слабые стороны (а они есть всегда) у каждого продавца и разработана программа обучения. Ну и конечно, внедрена CRM, в данном случае мы использовали Битрикс24. Это удобное бесплатное решение, где, кроме данных о заявках, есть большое облачное хранилище для всех необходимых мультимедиа. Также система даёт сквозную аналитику, что позволяет не прибегать к дополнительным сервисам и уменьшить затраты на софт для застройщика.

Ещё до выхода на рынок мы сформировали пакет УТП и акций. Поскольку старт продаж пришелся на разгар пандемии, было очень важно своевременно реагировать на изменения рынка. Отмена рейсов или наоборот – открытие новых направлений, требует от застройщика и его отдела маркетинга быстрой реакции, как в изменениях аудитории для рекламы, креативов, так и в генерации акций и скидок для мотивации потребителя.
Подход полного цикла включал в себя постоянную связь с руководством строительной компании, мы внедрились в процессы и держали что называется руку на пульсе.
Вместе с владельцами «ANDE» мы «штурмили», обсуждали возможности, искали новые решения и подходы.
Продажи в проекте стартовали летом 2020 года и сохранили темп вплоть до конца года. Итоги за «карантинное» полугодие 2020 – летние продажи были на уровне 20 квартир в месяц, что в 3-4 раза больше, чем у прямых конкурентов. Традиционно слабый ноябрь был осложнен ситуацией с политическим кризисом в Грузии, и как следствие, потенциальные клиенты приняли позицию ожидания. Продажи сократились, но пропорциональная разница с конкурентами осталась прежней.
Итоги года для застройщика – превышение ожиданий от продаж в пандемию, проект за половину кризисного года распродан на 30%.

Мы проверили наш подход на практике, и теперь предлагаем проверенный продукт, которому мы посвятим ещё одну подробную статью!

А пока вы можете ознакомиться с нашей презентацией
на грузинском языке: https://bit.ly/2M55Odi
на русском языке : https://bit.ly/3isvTPN

Как вам наш подход?
Если вы девелопер – оставьте свои контакты и наша команда свяжется с вами!