Оставьте свои данные для связи
И мы обязательно свяжемся с вами! А так же всегда работает онлайн чат - найти его можно справа внизу.
It's totally free
REDagency
Лид-магниты на сайте
застройщика
REDa подобрала список лучших ЛИД-Магнитов для сбора заявок, которые может использовать девелопер
Типы лидов в недвижимости:
  • Горячие, целевые: предложение застройщика заинтересовало клиента уже на этапе рекламы, ему нравится оффер или акция, и он совершают целевое действие, например, «записаться на инфотур», «забронировать». Или же клиент напрямую пишет в чат или звонит по указанному номеру телефона.
  • Тёплые пользователи: все, кто в какой-то степени заинтересован в покупке в целом, но не готов забронировать квартиру именно сейчас. Они сомневаются, выбирают между разными вариантами, откладывают на потом. Возможно, они вовсе впервые задумались о покупке квартиры.
  • Холодные пользователи: самые сложные для отдела продаж. Они видели, но не поняли до конца рекламу, или еще не знают, что мечтают именно о вашем проекте. Или о том, что он вообще им нужен. В этом случае конверсия сильно зависит от продавца, а также от маркетологов, контролирующих взаимодействие отдела продаж с покупателем. К примеру, таким лидом может быть человек, интересующийся вкладом в криптовалюту или ценные бумаги ради инвестиций и спекуляций. Главная задача менеджера – дать ему новую пищу для размышлений или даже убедить, что куда выгодней купить недвижимость и не рисковать.
  • Отказники, которым предложение неинтересно.
Лид-формы позволят расширить воронку лидогенерации.
Менеджеры отдела продаж предпочитают работать с горячими лидами, ведь с ними всё просто: человек хочет купить квартиру, он знает, что ему нужно, осталось только снабдить его всей информацией, подобрать нужный вариант и "закрыть сделку". Такая работа требует минимум навыков продавца – достаточно просто удовлетворить запрос покупателя.

Но нужно понимать, что объём таких лидов ограничен бюджетом, а в условиях растущей конкуренции цена постоянно растет. Даже если ваш бюджет не ограничен, вы упретесь в потолок емкости рынка.
В этом случае стоит расширить маркетинговую воронку — собирать холодные лиды и "прогревать" их. Так можно получить новый источник заявок и сделать его в перспективе стабильным и прогнозируемым.

Один из способов поиска "холодных" лидов – это проработка смежных каналов. К примеру, вы продаете виллы верхнего и среднего ценового сегмента. Вы можете перехватывать клиентов, которые интересуются часами Rolex, яхтами или тюнингом люксовых авто.
Чтобы прогреть такого пользователя, используют контент-маркетинг: рассылки и персонализированную рекламу.
Вы можете создавать цепочки писем или сообщений в социальных сетях и демонстрировать преимущества продукта, почему клиенту стоит обратить внимание именно на него. На лендингах или постах в соцсетях стоит отрабатывать частые возражения клиентов, предлагать особые условия — для этого вам нужны контакты пользователя. Как их собрать?

Вот примеры лид-форм, которые мы рекомендуем использовать застройщикам, чтобы получить контакты пользователя.
Фотоотчёты со стройки
Потенциального покупателя интересует надежность и гарантии. А значит, он хочет видеть ход строительства. Хорошая идея – дать возможность клиенту наблюдать, что стройка движется и дом будет сдан в срок.
Разместите подписку на рассылку фото- или видеоотчётов со стройки.
Вебинар
«Как купить недвижимость дистанционно?», «Инвестиции в недвижимость», «Новые программы рассрочки» — эти и многие другие темы могут заинтересовать покупателя недвижимости. Стоит провести презентационный вебинар нового объекта и ответить на часто задаваемые вопросы, обработать возражения. Регистрация на вебинар по email, но лучше через соцсети.
Видео
Используйте видеоконтент! Размещайте записи прошедших вебинаров, делайте видео-проходы по стройке. Встройте в видео форму подписки!
Запись на экскурсию
Проводите своим покупателям инфотуры на объект — предложите записаться на экскурсию онлайн. Хорошей идеей будет совместить такое предложение с акцией о возврате стоимости билетов в случае заключения договора купли-продажи.
Конкурсы
Конкурсы — это отличный инструмент вовлечения аудитории, увеличения узнаваемости и сбора контактов потенциальных лидов. Загрузите отдел маркетинга – эта креативная задача может принести существенный результат! Можно провести конкурс на лучшее название жилого комплекса или классический like&share. Можно собрать идеи по благоустройству объекта и его территории, и таким образом донести до людей мысль о том, что застройщик считается с мнением потенциальных жителей.
Лайв-чат
Собирайте данные пользователей в лайв-чате. Пусть менеджер спросит email, когда наладит общение с клиентом. Если клиент не расположен говорить, занят — предложите задать вопрос и получить ответ на почту. Хорошей опцией будет работа через популярные мессенджеры. Так клиенту не придется ждать получения ответа на сайте, а вам не нужно будет выпрашивать его данные.
Подписка на новости
Это классический, но тем не менее, хорошо работающий инструмент. Освещайте новости застройщика или конкретного жилого комплекса.
Делайте рассылки прозрачными, чтобы пользователь знал, на что подписывается.
Акции и скидки
Это повод получить контакты и оставаться на связи с ценным пользователем.
Часто люди, чей бюджет меньше предложения в конкретном ЖК, ждут скидок и акций, и ваша рассылка позволит не только собрать лиды, но и зацепить "теплого" клиента.
Отправка полезных материалов
В первую очередь, вышлите красочную презентацию. Клиент ознакомится на досуге, у него будет что обсудить с женой или мужем.
Предложите пользователю список документов, необходимых для получения ипотеки или рассрочки. Если потенциальный клиент заинтересовался конкретной квартирой, запросите у него email и отправьте примеры дизайн-проектов для этой планировки.
Уведомление о старте продаж
Отличной идеей будет размещение сайта и рекламы еще до старта продаж. Разместите информацию о будущих проектах и дополните её лид-формой. Серия писем с описанием нового жилого комплекса подогреет интерес пользователя, и к старту продаж у вас будет база потенциальных клиентов.
Приглашение на мероприятие
Организуйте мероприятие, например, день открытых дверей: пригласите всех желающих и сделайте регистрацию через социальные сети. К примеру, на фейсбук можно создать соответствующий пост. Анонсируйте получение бонусов от партнёров мероприятия или от самого застройщика.
Поле «Задать вопрос»
Кнопка «Задать вопрос» должна быть заметной, а форма отправки простой и понятной. Постарайтесь чтобы пользователю было понятно, как с вами связаться.
Лид-формы и кризис.
Мы в REDAgency пишем данную статью в апреле 2020 года. Сейчас сложные времена для многих застройщиков. Но выше обозначенные инструменты как никогда актуальны, ведь у клиентов сейчас все карманы набиты сомнениями и вопросами. Вот почему так важно спрашивать их мнения, предлагать ответы на вопросы и, конечно же, собирать контакты, чтобы выйти с ними на связь, как только пройдет кризис.
А он пройдет обязательно, мы в этом уверены! Следите за нашими новостями, а мы и дальше будем радовать вас полезными материалами о том, как вывести продажи из карантина!
Качественная лидогенерация для вашего проекта?
Мы поможем разобраться с лид-формами и придумаем лучшую стратегию продвижения!