Оставьте свои данные для связи
И мы обязательно свяжемся с вами! А так же всегда работает онлайн чат - найти его можно справа внизу.
It's totally free
REDagency
Джунгли конкуренции
Или как стать царём зверей среди равных игроков рынка
В вопросе позиционирования объекта недвижимости, как и любого продукта вообще, крайне важно учесть один момент: вы должны не просто отличаться от конкурента, а ВЫГОДНО отличаться для конечного потребителя. Ведь текущая крыша или «подмоченная» репутация – это тоже отличия, но сделают ли они ваш проект привлекательным? Вряд ли…
Итак, каким же образом можно акцентировать внимание клиентов на важных, простых и выигрышных отличиях?
REDA
Позиционирование по цене
Сегодня в ситуации кризиса и закрытых границ, снизить цену – это самый лёгкий способ привлечь внимание покупателя. Он же – самый примитивный. Но ему следуют очень многие компании. Что же получается в результате? Чувствуя «слабину» одного игрока, покупатель начинает «отжимать» у остальных. Рынок стремительно ползёт вниз, что неизбежно влечёт за собой печальные последствия в долгосрочной перспективе. Ведь в итоге страдает качество работы: застройщик вынужден экономить на материалах/квалифицированных работниках/отделе продаж/маркетинге. Нам неизвестно ни одной компании-лидера, которая была бы при этом самой дешевой.

Есть и совершенно противоположный подход к позиционированию по цене: «Мы самые дорогие!» У одной широко известной компании в России на автоответчике телефона записан следующий тезис: «Здравствуйте, вы позвонили в студию Артемия Лебедева. Мы делаем дизайн. Очень дорогой дизайн. Если вы найдете кого-то, кто делает дороже, перезвоните нам, и мы сделаем еще дороже». Но кичиться высокими ценами на пустом месте нет смысла. За этим должно быть что-то более важное и явное: например, фантастический сервис, технология строительства, четко прописанный договор, качественный ремонт и постпродажное обслуживание. Если вы думаете, что на высокие цены сложнее найти покупателя, вы правы. Но и принцип Парето никто не отменял: эти 20% покупателей дадут вам 80% прибыли. Всегда есть потребитель, готовый заплатить дороже. Кстати, когда у людей мало времени для принятия решения, они думают: «Если дороже, значит лучше». Поэтому цена может стать конкурентным отличием только в сочетании с качеством, и никак не отдельно от него.

REDA
Позиционирование по ассортименту
Такой способ отстройки от конкурентов тесно связан с позиционированием по цене: допустим, в вашем проекте предусмотрены студии по цене Х. А у ваших конкурентов – аналогичные студии, но по цене 0,8Х. Что делать в этом случае? Меняйте ассортиментный ряд: постоянно отслеживая спрос, можно увидеть, как растёт интерес к квартирам типа 2- и 3-bedroom. Формируйте пакетные предложения для разных категорий покупателя. Научите менеджеров продаж продавать разные стороны света, например, потрясающий вид на ночной город или горы в лучах восходящего солнца. Расширяйте ассортимент даже там, где сделать этого практически невозможно. У ваших конкурентов будет 5 типов предложения, пусть у вас будет шесть. Но лучше семь.
REDA
Позиционирование по атрибуту
С чем у вас ассоциируется слова Volvo, Samsung, Iphone? Правильно – с качеством, долговечностью, безопасностью, и т.д. и т.п. То есть атрибут – это ровно та ассоциация, которая возникает в голове потребителя вместе с вашим названием или логотипом. То есть если вы позиционируете себя надёжной компанией с увесистым портфолио и десятками лет опыта в строительстве, то пусть так и будет на самом деле. Ваши заявления должны совпадать с реальностью. На худой конец, можно сказать: «Мы стремимся быть современной технологичной компанией». С этим уже никак не поспоришь. Потому что ассоциация – это то, что возникает в голове у покупателя, и если вы говорите, что вы надёжная компания, а потребители знают, что вы жулики, то ваше позиционирование – жулики. И переломить это крайней сложно. Легче уйти с рынка. Навсегда.
REDA
Позиционирование по спецпредложениям
Такой способ имеет как очевидные преимущества, так и явные недостатки. К примеру, продажа апартаментов в Батуми может иметь свои сезонные предложения, включающие в себя предоставление бесплатных билетов и проживания (для стимулирования спроса в низкий сезон), а также распродажи, приуроченные к общеизвестным или корпоративным праздникам (например, скидка в размере срока существования компании на рынке).

Распродажи можно использовать, если срочно нужны деньги. Сложность в том, что они приводят в компанию заведомо нелояльных клиентов. Когда конкуренты тоже объявят о «халяве», люди побегут к ним.
REDA
Позиционирование по персоналу
Стоит отметить, что это один из наиболее интересных способов позиционирования именно в Батуми. Потому что, к большому сожалению, далеко не каждый застройщик может похвастать квалифицированным отделом продаж, нацеленным на предоставление качественного сервиса и как следствие – на получение максимальной конверсии продаж.
Когда люди хотят что-то у вас купить, для них важны три составляющие:
Продукт
То, что вы продаете. А разве кто-то говорит, что у него плохие продукты? Нет. Все говорят: «У нас только самое лучшее!»
Компания
Разве кто-то говорит, что в компании полный бардак? Все говорят: «Мы самые лучшие!»
Таким образом, для потенциального клиента эти две составляющие являются одинаковыми.
И он выбирает по третьему критерию:
Персонал
Понравится человек — понравится и все остальное. Ведь разве может хороший человек заниматься плохими вещами?

Конечно же, способов отстройки от конкурентов гораздо больше.
Но если вы оценили хотя бы эти 5 и поняли, что в вашей компании есть недоработки по одному или нескольким из них, то мы в REDAgency рекомендуем прямо сейчас связаться с нашей компанией и заказать бесплатный аудит. По итогам аудита вы получите простые рекомендации по улучшению работы или мы заключим договор на комплексное обслуживание.
Удачных продаж!
Связаться с REDAgency
Получи свое предложение!
Оставьте свои контакты и мы свяжемся с вами
It's totally free