Оставьте свои данные для связи
И мы обязательно свяжемся с вами! А так же всегда работает онлайн чат - найти его можно справа внизу.
It's totally free
REDagency
"Игра в инвестора" как маркетинговый ход
Геймификация подхода к продаже недвижимости
Продавая инвестиционный подтекст, нужно помнить, что адресатами являются не профессиональные инвесторы.
Эмоции от сделки и ощущения от процесса формирования капитала для них важнее.

Сегодня многие застройщики транслируют идею инвестиционной покупки недвижимости. Активно тиражируется мысль о том, что на квартире можно заработать. Ведь в условиях мизерных процентов по депозитам это едва ли не единственный вариант так называемого пассивного дохода.
Стратегия актуальная, но в её воплощении многие девелоперы делают серьезную ошибку.
Продавая инвестиционную составляющую, важно помнить, что адресатами являются вовсе не профессиональные инвесторы, а люди, у которых появились небольшие денежные накопления. В банк их нести бессмысленно, а вкладывать в недвижимость страшно.
Но даже испытывая страх расстаться с кровно заработанными деньгами, все они тем не менее тоже хотят быть инвесторами, бизнесменами. Хотят вкладываться, мечтать о будущем, а главное – хотят рассказывать друзьям, девушкам о том, что они не просто программисты, клерки или банковские служащие. Они инвесторы, они в тренде. Они играют в большую игру по своим правилам. Вот почему так популярны истории сетевого маркетинга.
Для многих получение ключей от квартиры, купленной на стадии строительства, уже является результатом. "Кто не рискует, не пьёт шампанского", – говорят они. Правда, они всё ещё боятся рисковать, поэтому вкладываются в проекты, где проиграть невозможно.

В этом смысле особенно привлекательно выглядят надёжные и всё ещё недооценённые рынки зарубежной недвижимости. К ним относится и Батуми, Грузия.

Что же мы, REDA, хотим сказать?
Многие застройщики ошибаются, когда засыпают обывателя цифрами, сравнениями и общаются с ним, как с "волком с Уолл Стрит".
Коммуникации с такими покупателями должны строиться прежде всего в эмоциональной, а не финансовой плоскости.
«Игра в инвесторов» становится важнее самих выгод и инвестиций, и такому клиенту надо продавать не доходность, а историю, его место в большой игре. Не нужно пичкать его составом бетона. Но точно нужно давать простые и легкие отчёты и презентации, чтобы их можно было открыть на телефоне во время завтрака и увидеть на простом интерактивном графике, сколько он заработает за год, пока ЕГО проект строится. Ведь, вкладывая деньги в строительство, человек получает не только будущие квадратные метры, но и ощущение причастности, чувствует себя частью большого бизнеса.
Те застройщики, которые овладеют подачей этой игры, смогут извлечь максимум из работы с поколением миллениалов, выросших в среде, где всё решали бизнесмены и стартаперы – инвесторы.

И да, кризис – время для возможностей. Простая мысль, но догадайтесь, в какой игре она актуальна?

REDAgency продолжает следить за трендами этого сумасшедшего года, ждите новые статьи. И не забывайте мыть руки!